primeras marcas vs marcas blancas

A raíz de la crisis hemos podido presenciar como la guerra entre primeras marcas y marcas blancas se ha endurecido, pues con la crisis éstas últimas han adquirido un mayor protagonismo gracias a su relación calidad/precio.

En esta contienda estamos viendo como cada una está sacando a relucir sus beneficios para atacar a la competencia, es el caso de Danone o Johnson&Johnson que desde principios de año están incluyendo mensajes al final de sus anuncios, por ejemplo Danone en el caso de su producto Actimel añade: "Actimel es único, por eso Danone no lo fabrica para otras marcas" y además se anuncia como el único avalado por estudios que lo recomiendan. Para rizar el rizo, el spot es protagonizado por Susana Griso (estrella mediática). Con todo esto Actimel se posiciona como un producto único, de calidad y totalmente garantizado esto por supuesto se traduce en un mayor precio (los estudios y los famosos no son baratos, jeje). Aquí os dejo su spot:



En el otro bando se encuentran las marcas blancas como Mercadona, que pretende llevar a cabo una fuerte reorganización de sus lineales y que está afectando principalmente a primeras marcas. Otra marca blanca destacable es DIA, que recientemente ha lanzado en TV un spot para defender sus productos, destacando lo que muchos de nosotros pensamos: la diferencia real de precios entre unos y otros viene condicionada por los costes que implica la marca y la publicidad. Os quedará más claro al ver este spot-reportaje, jejeje



Por último y no por ello menos importante, es el caso de Lidl que en plena crisis se ha subido al carro de la imagen dejando atrás su sello low cost. Bajo el lema "No se engañe, la calidad no es cara" han pasado de emitir anuncios de TV en los que incluían sus ofertas de la semana a una publicidad encaminada hacia la calidad y la garantía, todo ello a través de un nuevo portavoz (imagen inferior) al que podemos ver llevando a cabo los controles de calidad de Lidl.

Lidl

La batalla será larga, dura y puede que alguien caiga por el camino, por el momento todo indica que el bolsillo será el que mande y algunas marcas ya han empezado a sacar las primeras promociones: descuentos, 3x2, tickets regalo,... no obstante la fidelización se sitúa a la cabeza, pues parece que será la estrategia más demandada en el 2009.

30 comentarios:

  1. Personalmente la frase final del anuncio de Actimel me resulta repugnante y por lo menos para mí ese anuncio ha empeorado la imagen que yo tenía de Danone.

    El anuncio de Dia, pues muy clarito y verdades como templos.

    Y los anuncios de Lidl me han gustado, pienso que este cambio publicitario puede mejorar mucho la imagen de la marca (además, todos sabemos que los calvos con gafas son los que hacen los mejores controles de calidad xDDD, me resulta simpático el tío xDDD).

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  2. La verdad es que es un momento interesantísimo en el que será curioso ver cómo evoluciona cada marca... La estrategia de Danone es consistente y se basa en el miedo (a enfermar, a no cuidar correctamente a tus hijos...), que siempre ha sido un motor de conducta clarísimo. El problema lo tienen en que la marca propia está adquiriendo una credibilidad enorme y se basa en el miedo a ser tonto ("los fabricantes me la están colando") que también es un buen driver de compra... Eso sí, la frase "Susana Griso, madre y periodista" (mujer pero además persona) me mata!!!

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  3. Las marcas blancas han ido ganando terreno a las primeras marcas desde hace unos años, pero con la crisis esta tendencia se ha agudizado, y es que ahora para pagar más por lo mismo se necesita una razón de mucho peso. Y las marcas blancas han visto la oportunidad de llegar a más público, sin embargo, con unos pocos anuncios en época de crisis no es suficiente para cambiar la imagen ya implantada de un producto.

    AdWomen.org

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  4. La verdad es que yo no entiendo sobre spots. Pero realmente el de Actimel deja muy claro como actúa Actimel en el organismo.

    No soy especialista en el tema pero creo que las marcas blancas no pueden tener las mismas propiedades que un producto de primera calidad, simplemente porque se centran en copiar a los originales. Las primeras marcas tienen equipos de investigación y desarrollo para perfeccionar sus productos.

    Felicidades por el blog!

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  5. Hola Anónimo, ¿Te sueles fiar al 100% de las animaciones en 3D?
    Sinceramente, yo no.

    En cuanto a calidad, todos pasan los mismos controles, la diferencia radica principalmente en la inversión en publicidad, la fuerza de la marca. Simplemente, compara los ingredientes de uno y otro.

    ¿De verdad piensas que por comer más Danoninos una persona va a crecer más alto y más fuerte como dicen los anuncios?

    El caso más claro es el de Mercadona, su éxito consiste en vender los productos de primeras y segundas marcas bajo su sello Hacendado (podemos ver quien hace sus productos en el reverso del envase), el producto es el mismo lo único que varía es el envase.

    Las marcas blancas también podrían recurrir a más publicidad, a universidades para que dijeran que sus productos son únicos, mejores,... sin embargo, al no tener ese coste lo repercuten directamente sobre el precio, haciéndolos más baratos, creo que el spot de Día lo muestra muy bien.

    Yo no estoy a favor ni en contra de las primeras marcas y marcas blancas, pago más por un producto si realmente merece la pena (características, servicio,...), si no, prefiero una marca blanca que igualmente satisface mis necesidades.

    Saludos ;)

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  6. Soy estudiante de Publicidad y justo ayer estuvimos dando clase sobre planificación de medios, presupuestos publicitarios, inversión ,etc.

    El profesor es un reconocido profesional con más de 40 años de carrera y ha formado parte de las más grandes agencias de publicidad y planificación de medios.

    Ayer le pregunte que qué porcentaje es el que las empresas destinan a inversión publicitaria y come este repercute en el precio. Su respuesta fue muy clara, en primer lugar, el porcentaje es algo muy difícil de descifrar pero aseguro que la inversión publicitaria no es el detonante clave entre el precio final de un producto entre una marca de primera calidad y una de marca blanca. Ya que este se ve sumando a tantos otros gastos como en financiero, el investigación, bla bla bla....

    No estoy a favor de las primeras marcas o de las blancas. Pero creo sinceramente que las primeras concentran una mayor calidad como producto. Ya que este sirve como original para las marcas blancas que solo copian. Las blancas son el top manta del mercado.

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  7. Personalmente creo que el problema es bastante más complejo de lo que nos quieren hacer creer. Trabajo en una agencia de publicidad y cada día veo casos de clientes (marcas) que despiden a trabajadores porque Mercadona ha retirado montones de referencias de su lineal. Al final, como siempre, el pato lo acabamos pagando todos, esto es una cadena y produce efecto dominó. Por un lado las grandes marcas se vendieron cuando decidieron fabricar para marcas blancas, al final que valor diferencial tiene tu producto si fabricas para otros que le cambian el nombre? ninguno. Dudo que Coca-cola fabrique para otros y me parece muy bien, al fin y al cabo el secreto de su éxito es mantener su estatus de no vender su receta y de no renunciar a su esencia como marca. Quien quiera tener una coca cola, pagará lo que cueste, quien no, pues comprará cualquier otra marca. Pero claro, si a un anunciante x le retiran del lineal un montón de referencias, tiene que despedir a un montón de gente de su equipo porque pierde un 20% de su mercado y eso al final afecta a sus presupuestos generales y obviamente a sus proveedores como transportistas, agencias de publicidad, etc...y todos a engrosar las listas del paro!.vaya, que lo que tiene gracia es que en una guerra de precios que parece que debería ayudar al consumidor a ahorrar, acaba convirtiéndose en algo que repercute directamente a ese mismo consumidor que comprar marca blanca y quizás es el trasportista que se quedará sin trabajo porque Mercadona quitó una marca de su lineal....los consumidores deberíamos tener más voz y voto en todo este maremagnum de informaciones falsas y estrategias agresivas.

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  8. Personalmente creo que el problema es bastante más complejo de lo que nos quieren hacer creer. Trabajo en una agencia de publicidad y cada día veo casos de clientes (marcas) que despiden a trabajadores porque Mercadona ha retirado montones de referencias de su lineal. Al final, como siempre, el pato lo acabamos pagando todos, esto es una cadena y produce efecto dominó. Por un lado las grandes marcas se vendieron cuando decidieron fabricar para marcas blancas, al final que valor diferencial tiene tu producto si fabricas para otros que le cambian el nombre? ninguno. Dudo que Coca-cola fabrique para otros y me parece muy bien, al fin y al cabo el secreto de su éxito es mantener su estatus de no vender su receta y de no renunciar a su esencia como marca. Quien quiera tener una coca cola, pagará lo que cueste, quien no, pues comprará cualquier otra marca. Pero claro, si a un anunciante x le retiran del lineal un montón de referencias, tiene que despedir a un montón de gente de su equipo porque pierde un 20% de su mercado y eso al final afecta a sus presupuestos generales y obviamente a sus proveedores como transportistas, agencias de publicidad, etc...y todos a engrosar las listas del paro!.vaya, que lo que tiene gracia es que en una guerra de precios que parece que debería ayudar al consumidor a ahorrar, acaba convirtiéndose en algo que repercute directamente a ese mismo consumidor que comprar marca blanca y quizás es el trasportista que se quedará sin trabajo porque Mercadona quitó una marca de su lineal....los consumidores deberíamos tener más voz y voto en todo este maremagnum de informaciones falsas y estrategias agresivas.

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  9. Mi reflexión es la siguiente: contra más se consuman las marcas blancas más poder damos a los Distribuidores (Grandes Superficies) que se forran con ellas, además contribuimos a eliminar puestos de empleo en los Fabricantes (que son el mayor porcentaje de empleo en el sector), y encima nosotros como consumidores nos vamos quedando en manos de las Grandes Superficies que contra menos Marcas tengan para competir más fuertes serán y despues subirán el precio de sus marcas blancas cuya calidad digamos que cuando menos es cuestionable y peor sin duda que la de las Marcas.
    En fin,que no le veo la ventaja de consumir marcas blancas por ningún sitio, ya que el tema precio podriamos discutirlo y analizar si la marca blanca es barata o cara, y por favor no las comparemos con las Marcas porque son cosas distintas.

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  10. Creo que los grandes superficies tiene el sarten por el mango, y al final el que pagará será el consumidor.

    De verdad hay gente que piensa que los precios de las marcas blancas no van a subir una vez pasado el crisis?

    Y claro esta, ya hay tan pocas marcas tradicionales en las estanterias de sitios como mercadona que a subir los precios de las marcas blancas .... nuestro carrito de la compra va a despararse.

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  11. Si una empresa mira solo por lo suyo sin dar oportunidad que otras empresas ofrezcan sus productos. Al final que nos queda. Cada empresa es unica. No comparto nada. No me comunico con nadie. Mi producto es unico y ya está. Esto es tristisimo. ¿Y quién es el perjudicado? el cliente o consumidor. Se tendrá que ceñir a lo que la empresa,en este caso de alimentación, le ofrezca. No podrá elegir, no podra consumir más que lo que nos ofrezcan. Al final habrá que volver a lo tradicional.

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  12. Hola me llamo Alfonso. Tras leer un articulo en el periodico. Planteo una pregunta. ¿Y los trabajadores de marcas blancas?. Os doy la respuesta, pues resulta que cobran hasta un 40% menos que los de marcas tradicionales. Y resulta que: Es el caso de los subsectores lácteo y cárnico, en los que la diferencia en salario hora alcanza el 74,16%. Os envio el articulo para que opineis:

    http://www.publico.es/dinero/241188/trabajadores/marcas/blancas/cobran/menos?pagCom=3

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  13. He leido el articulo sobre los trabajadores y es un abuso increible. Si sabemos que las marcas blancas están hoy más que nunca ganando dinero, no entiendo por que no tratan mejor a sus trabajadores.

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  14. Pablo Gomez creo que aún estamos en crisis y en muchos casos los precios de las marcas blancas han subido y aún por encima dan menos producto en sus envases.

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  15. Las marcas blancas no nos engañemos solo son validas para engordar las ganancias de los hiper, lo demás son cuentos. Ni son buenas ni son parecidas a las originales, además el incremento de las marcas blancas esta provocando el cierre de un montón de empresas de marcas buenas pero de segunda fila que al final no pueden mantener sus beneficios y por tanto tienen que cerrar. Los hiper machacan a los productores pagandoles una miseria lo mismo que a los trabajadores de los fabricantes de las marcas blancas, luego ponen el precio que quieren y a correr.

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  16. En Mercadona van retirando las marcas y solo ponen su marca blanca, y además retiran su marca blanca y ponen otra marca blanca peor.

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  17. La inversión en I+D+i del sector del gran consumo, que se situó en 635,7 millones. Y de ellos, nueve de cada 10 euros los aportaron los fabricantes de marcas.

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  18. No creo que ahora los señores de Lidl deban decir en su publicidad que la calidad no tiene porque ser cara, tienen abierto un proceso en Alemania por la muerte de varias personas causada aparentemente por el consumo de uno de los quesos que vendian en sus hipers. Asi que la calidad no tiene porque ser cara, vamos, vamos, ojito con lo que nos venden.

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  19. La subida de precio de marca blanca hace que muchas veces compense comprar la marca tradicional.

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  20. Ojo con que la calidad no tiene porque ser cara, no se si conoceis el proceso al que esta sometido Lidl en Alemania por la muerte de varias personas, causada aparentemente por el consumo de uno de los quesos que vendían en sus hipers. La calidad tiene que ser buena siempre ¿no les parece sres de Lidl?
    http://www.foodproductiondaily.com/Quality-Safety/Lidl-faces-legal-action-over-listeria-cheese-death

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  21. Bueno el link que facilita el comentario anterior sobre un queso de marca blanca, da que pensar, desde luego Lidl tiene un problema, aqui en España practicamente no nos hemos enterado pero merece la pena leerlo (esta en ingles), pero hay que tener cuidado con la calidad, se juega con la salud de las personas.

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  22. Las marcas de siempre dan productos buenos. Las marcas blancas no.

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  23. Lo llamativo es que si las maracas blancas necesitan hacer publicidad para defender su calidad, entonces se pierde la ventaja economica de la no publicidad, y por otro lado los costos de desarrollo de nuevos productos tb lo solventan las empresas de primera marca vendiendo a las blancas, igual salen ganando, nadie pierde señores, porque cuando estas en el hiper, lo que ahorras en una blanca luego te das el permiso de gastarlo en una primera marca de tu productos favoritos. Saludos desde Argentina.

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  24. No sería mejor en vez de comprar marcas blancas cuya calidad está muy cuestionada. Comprar marcas conocidas cuya calidad es indudable y como consumidor generan una confianza fuera de toda duda. Invierto en lo mejor dejando de lado las marcas blancas las cuales son un sustituto insípido de la marca de calidad.

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  25. Cierto las marcas blancas lastran el empleo, se forran cuatro y aún por encima apenas hay desarrollo e investigación. Las marcas blancas no generan confianza ni en los consumidores, ni en los distribuidores.

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  26. No será mejor fiarse de las ofertas de las marcas reconocidas, mejor que de los bajos precios de las marcas blancas. Yo por lo menos lo hago. Un saludo me llamo Elias.

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  27. Es normal que las Marcas originales se defiendan del ataque que sufren por parte de las marcas blancas, los Hipermercados no hacen sino aumentar sus marcas blancas o de distribuidor donde tienen un mayor margen eliminando Marcas originales de los Fabricantes, por ello estos defienden la calidad de sus productos y la diferencia que existe entre sus productos y los de marca blanca.

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  28. Al final ha pasado lo que cabía esperar. La marca blanca pierde fuelle por las ofertas de las principales firmas. Los productos de marca blanca han visto como su mercado se reducía: en junio bajaron al 40,3%; en julio, al 39,8%, y en agosto, al 39,7%.

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  29. Evidente el problema que tenemos (que es muy gordo) es la incompetencia de los que nos gobiernan, en la medida que seamos capaces de salir de ella, las marcas blancas se compraran mucho menos.
    Es normal y comprensible que ahora tengamos miedo a gastar (los que todavia podemos)

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  30. Cada vez que pruebo una marca blanca se me quitan las ganas de repetir, sinceramente no se de donde sacan algunos de que son buenisimas

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